Thomas Schroeter

Polizei-Skandal: GSM-Überwachung / SIM-Überwachung bei der Dresdner Polizei - Thomas Schroeter

2011-07-03T03:33:00.000-07:00

Laut SPIEGEL ONLINE ist ein weiterer Polizei-Skandal bei der bereits arg gebeutelten Dresdner Polizei im Anrollen: Neben Handies/Mobiltelefonen sollen nun auch Reisebusse und Busreisende flächendeckend überwacht worden sein. Die ganze Geschichte gibt es bei Spiegel Online.
- von Thomas Schroeter

Ohne Umwege zum Geld - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-08-08T12:00:00.000-07:00

Im Versandhandel stehen jährlich tausende notleidende Forderungen aus. Einzug und Überwachung der Debitoren waren seit jeher das Kerngeschäft der Inkassobüros. Wussten Sie, dass hoch qualifizierte Rechtsanwaltsbüros auf den Einzug dieser Kleinforderungen spezialisiert sind?

Die Frage, wie Außenstände professionell verwaltet werden sollen, stellt sich im Versandhandel kaum noch. Das altbekannte Problem der Eigenaufwendungen für das Inkasso, die nicht auf den Schuldner abgewälzt werden können, wurde durch Outsorcing der Mahnabteilungen umgangen. Flächendeckend werden gerade bei Kleinforderungen bisher Inkassobüros genutzt.

Neues Selbstverständnis: Anwälte als Vertriebspartner

Weitgehend unbekannt ist die Tatsache, dass in diesem Bereich immer öfter spezialisierte Anwaltskanzleien die Aufgaben der Inkassobüros übernehmen. Rechtsanwaltsbüros, die sich auf das Forderungsmanagement konzentriert haben, verstehen sich längst nicht mehr nur als Anwalt des Mandanten, sondern auch als Partner des Kundenmanagements und des Vertriebes. Sie sind mit großen IT-Abteilungen ausgestattet, betreiben eine papierlose Aktenverwaltung und übernehmen das Schnittstellenmanagement des Mandanten, sodass sie ihre hohe Kompetenz einschließlich des juristischen Expertenwissens komplett in den Dienst Ihrer Mandanten stellen können.

Wenn Rechtsanwälte sich der Materie Forderungsmanagement verschreiben, genießt die Leistung von Ihnen einen entscheidenden Vorzug: Sie können alle Prozesse von der Anmahnung über das gerichtliche Mahnverfahren bis hin zur Vollstreckung aus einer Hand anbieten. Inkassobüros dagegen ist die gerichtliche Geltendmachung der Forderungen nach dem Rechtsberatungsgesetz nicht gestat tet; sie dürfen nicht einmal streitige Forderungen bearbeiten. Sie müssen sich dazu eines externen „Vertragsanwaltes“ bedienen. Im Extremfalle muss der Vorgang sogar mehrfach zwischen Inkassobüro und „Vertragsanwalt“ hin- und hergereicht werden. Einem Unternehmen bietet anwaltliche Forderungseinziehung mithin den Vorteil, nur einen Ansprechpartner zu haben.

Schneller am Zug beim säumigen Zahler

Im Klartext bedeutet das: Zeitersparnis! Es ist eine Tatsache, dass Zeit einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Forderungseinzug ist, denn der Wettlauf unter den Gläubigern ist ein bekanntes Phänomen. Durch die Zusammenarbeit solcher Kanzleien mit den zuständigen Amtsgerichten im automatisierten Mahnverfahren werden monatelange Bearbeitungszeiten auf Tage verkürzt. Die Folge:

Das Ausfallrisiko sinkt, die Erfolgsquote steigt.

Das Auftreten eines Inkassodienstleisters ist dabei die direkte Visitenkarte des Unternehmens: Nur, wer auch im sensiblen Bereich der Forderungsbeitreibung konsequent und kompetent agiert, kann

weiterhin auf partnerschaftliche Kunden beziehungen bauen. Eine frühe anwaltliche Mahnung kombiniert daher die bisher nicht genutzte Eskalationswirkung der anwaltlichen Einziehung mit dem seriösen Stil, der von einer Rechtsanwaltskanzlei erwartet werden darf. Dies wiederum wirkt sich positiv auf die Zahlungsbereitschaft aus.

Spezialkenntnisse beim Inkasso-Anbieter sind essentiell: Nicht nur die von Berufs wegen hochqualifizierten Rechtsanwälte, sondern auch deren Mitarbeiterstab muss nachweislich zum Inkasso befähigt sein. In einer Anwaltskanzlei wird deshalb neben der strengen berufsrechtlichen Kontrolle die Ausbildung der Mitarbeiter von der Anwaltskammer überwacht. Für den Forderungseinzug eines

Unternehmens wird in professionellen Kanzleien immer eine eigene Abteilung für jedes Mandat eingerichtet, die mit den Besonderheiten des Geschäftes des Auftraggebers und mit den konkreten Abläufen, der speziellen Kundenstruktur des Mandanten sowie dessen Unternehmensphilosophie genauestens vertraut gemacht wurde. Zusätzlich sind in diesen Abteilungen Mitarbeiter mit Branchen-

kenntnissen, beispielsweise aus dem Einzelhandel, tätig, denen die Marktgegebenheiten bekannt sind.

Telefon-Inkasso: Bedeutende Eskalationswirkung

Bisher ist weitgehend unbeachtet, dass Rechtsanwälte mit Schuldnern telefonieren. Diese Tätigkeit geht weit über das bisher bekannte „Telefoninkasso“ hinaus:

Zunächst ist wieder an die Eskalations wirkung und den Eindruck beim Schuldner zu denken, der entsteht, wenn ein Anwalt persönlich anruft. Weiterhin können dadurch Einwendungen des Schuldners

auf direktem Weg telefonisch geklärt werden. Teil- und Ratenzahlungszusagen werden ebenso schnell wie auch effizient verbindlich besprochen.

Diese Form des Telefoninkassos ist altbekannten Inkassomethoden weit voraus: Denn auch Schuldner mit harten Negativmerkmalen, z. B. einem Insolvenzverfahren, können so zu Zahlungsvereinbarungen bewegt werden. Es hat sich gezeigt, dass ein beachtlicher Teil dieser Schuldner trotz Vorliegen harter Negativ merkmale bereit ist, Zahlungen zu leisten. Hier zeigt sich wieder die Wirkung eines kompetenten Außenauftritts: Ein Schuldner reagiert völlig anders und deutlich zahlungswilliger gegenüber einem Anwalt als gegenüber einem Inkassobüro.

Durch die strukturell andere Herangehensweise einer Anwaltsgesellschaft an das Thema Forderungsmanagement steigt die Realisierungsquote im vorgerichtlichen Bereich: Folglich sinkt der

Anteil der streitigen Verfahren sowie der Zwangsvollstreckung und damit auch der Gerichtskostenaufwand.

Bei der Beauftragung eines Inkassobüros geht der Gläubiger zudem ein weiteres finanzielles Risiko ein, denn Inkassokosten müssen nicht zwangsläufig vom Schuldner als Verzugsschaden ersetzt

werden. Demgegenüber sind Rechtsanwaltsgebühren immer als Verzugsschaden vom Schuldner zu tragen.

IT-Schnittstelle zur Forderungsdatei

Die Leistungsfähigkeit eines Inkassodienstleisters steht und fällt heutzutage mit der Datenverarbeitung. Spezialisierte Rechtsanwaltsbüros unterhalten heute eigene IT-Abteilungen und richten Schnittstellen ein, die individuell auf das Unternehmen abgestimmt werden. Sie bieten gleichzeitig eine regelmäßige, jederzeit online abrufbare Dokumentation über jede einzelne Forderung und das gesamte Forderungsvolumen. Eine anhand dieses Berichtswesens durchgeführte Analyse dient langfristig der Forderungsprophylaxe mit dem Ziel, Forderungsausfälle in Zukunft zu vermeiden. Auch dem betriebsinternen Controlling und den gesetzlichen Dokumentationspflichten wird durch diese bislang nie gekannte Datentransparenz Rechnung getragen. Somit entfällt die zeitraubende eigene Bearbeitung der Forderungsdaten, da anschaulich aufbereitete Daten jederzeit zur Verfügung stehen.

Fallzahl als K.O.-Kriterium

Bei der Auswahl des richtigen Partners sollte man sich also insbesondere von Qualität und Stil leiten lassen - denken Sie an die Außenwirkung des Unternehmens. Außerdem sollte das Augenmerk auf Leistungsfähigkeit gerichtetsein: Nicht jedes Rechtsanwaltsbüro, welches 500 Fälle pro Jahr betreuen

kann, ist auch in der Lage, 5.000, 50.000 oder mehr Fälle qualifiziert zu bearbeiten und abzurechnen.

Im Versandgeschäft, in dem große Volumina kleiner Forderungen einzuziehen sind, sollte daher die Entscheidung für einen Inkassodienstleister sorgfältig geprüft werden - nötigenfalls mit einem Benchmark. Denn nur mit dem richtigen Partner kann sich das Unternehmen auf sein Kerngeschäft konzentrieren.

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Der Handelsvertreter-Ausgleich - Ein Faß ohne Boden für Merchants? - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-09T05:52:00.001-08:00

"Häufig steht die Kündigung eines solchen Vertrages auf der Tagesordnung: Gerade in großen Affiliate-Netzwerken werden Vertragsverhältnisse nicht selten aufgrund mangelnder Umsätze gekündigt. Der "papierlose" Vertrag, der per Mausklick geschlossen und auch wieder auf diese Weise gekündigt werden kann, vereinfacht diese Möglichkeit. Das Gesetz sieht nun in solchen Fällen unter bestimmten Umständen eine Ausgleichszahlung an den Affiliate vor, die den Wegfall der Geschäftsbeziehung kompensieren soll (§ 89b HGB)."

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Vergütungspflicht für R-Gespräche - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-09T05:51:00.000-08:00

"R-Gespräche, aus amerikanischen Filmen bekannt, werden seit wenigen Jahren auch in Deutschland angeboten. Dabei wählt der Anrufer eine kostenfreie Rufnummer, und der Angerufene zahlt die Gebühren. Nach dem Abnehmen hört der Angerufene zunächst eine kostenfreie Ansage, die ihn über die Identität des Anrufers und die Kosten informiert. Wie kommt hier der Vertrag zustande, und wo liegen die rechtlichen Tücken eines solchen Vertrages? "

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Ohne Umwege zum Geld - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-09T01:29:00.000-08:00

Thomas Schroeters Artikel "Ohne Umwege zum Geld" zum Thema Inkassorecht ist in der Zeitschrift Versandhausberater, Ausgabe 01/2005, erschienen.

Preisangabepflichten bei Mehrwertdiensten - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-06T08:50:00.001-08:00

"Seitdem kostenpflichtige Service-Rufnummern zu Dumping-Preisen angeboten werden, haben diese gerade im Bereich des Internet eine große Verbreitung gefunden: Bei vielen Internet-Händlern, aber auch bei Privatpersonen findet man inzwischen Verweise auf Rufnummern, die mit 0700, 0180, 0190 u.ä. beginnen. Häufig wird dabei von den Rufnummern-Inhabern die Pflicht zur Preisangabe vernachlässigt. Erst wenn die erste wettbewerbsrechtliche Abmahnungen ins Haus flattert, fragt sich der Inhaber: Muß der Preis angegeben werden? "

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Abzocke oder nicht? Rechtliche Regelungen bei Premium-SMS - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-06T08:49:00.000-08:00

"Aus Fernsehen und Printmedien kennt man die vielfältigen Angebote für Premium-SMS: Es handelt sich dabei um hochtarifierte Kurznachrichten, die an eine fünfstellige Kurzwahl gesendet werden. Für Gebühren zwischen üblicherweise 0,29 EUR bis 5 EUR pro SMS werden Handylogos, Klingeltöne, Single-Chats und ähnliche Dienste angeboten. Häufig werden auch mit einer SMS Abonnements verkauft, d.h. mit einer Kurznachricht erhält man nicht nur einen Klingelton, sondern gleich ein Abonnement über 100 Klingeltöne. [...] Eigene gesetzliche Regelungen für Premium-SMS existieren nicht."

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Sind Affiliates Handelsvertreter? - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-02T05:01:00.002-08:00

"Ein Partnerprogramm besteht aus einem Unternehmer (Merchant), der auf seiner Internetseite ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, und einem Betreiber einer (anderen) Internetseite (Affiliate), der dieses Produkt bewirbt. Der Affiliate erhält für vermittelte Kunden, Bestellungen oder Umsätze eine vereinbarte Provision. Im Internet nutzen bereits namhafte Unternehmen wie die Deutsche Telekom AG, Karstadt, Sat 1 und Vodafone Partnerprogramme als Marketing-Instrument. Fraglich ist, ob der Affiliate eines Partnerprogramms Handelsvertreter (§ 84 HGB) ist."

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Kritische Angebote in Partnerprogrammen: Medikamente und Medizinprodukte - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-02T05:00:00.000-08:00

"Wer kennt sie nicht, die Werbung im Internet für Schönheitskuren, Potenzpillen und Vitamin-Cocktails - doch Apothekenwesen, Packungsbeilagen und Rezeptpflicht sind Indizien für eine strenge Regulierung. In den Vereinigten Staaten ist der Vertrieb von Medikamenten über Partnerprogramme bereits Realität, doch in Deutschland birgt er erhebliche rechtliche Risiken für Merchants und Affiliates."

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Kritische Angebote in Partnerprogrammen: Finanzprodukte - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-02T04:59:00.000-08:00

"Partnerprogramme werden auch von Unternehmen aus der Finanzbranche im Marketing eingesetzt. Dieser Bereich ist zum Schutz des Verbrauchers gesetzlich stark reguliert. Eine eigene Aufsichtsbehörde, die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht, überwacht neben den Kreditinstituten auch den Vertrieb. Häufig stellt sich die Frage, ob die strengen gesetzlichen Regeln auch für Affiliates gelten, die Finanzprodukte bewerben."

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Thomas Schroeters Veröffentlichungen und Aufsätze - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-02T04:58:00.000-08:00

In diesem Blog finden Sie eine Übersichet über Thomas Schroeters Veröffentlichungen und Aufsätze. Diese können Sie auch direkt über folgenden Link einsehen:

Thomas Schroeter

Thomas Schroeters Blogs - Thomas Schroeter, Hamburg

2007-03-02T04:56:00.000-08:00

Thomas Schroeters hat neue Blogs und eine neue Homepage:

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Thomas Schroeter ist geschäftsführend im IT-Bereich tätig.

Thomas Schroeter, Hamburg und Lindenberg, Frankfurt und Zürich, Wentorf und Bremen

2007-02-25T17:26:00.001-08:00

Thomas Schroeter hat hier ein neues Blog.